「ブランドイメージを堅守しながら、確度の高いアポイントを量産できました」

アポラクを導入される前、新規開拓やアポイント獲得において、具体的にどのような課題や悩みをお持ちでしたか？

以前は、フォーム営業の成果報酬サービスや、自社での近隣リストへのアプローチ（フォーム・メール・電話・セミナー等）を行っていました。しかし、自社のリソース不足により、十分な営業活動ができていないのが現状でした。特に「採用支援」において、効率的にリードを獲得する手段を模索していました。

数ある営業支援サービスの中で、最終的にアポラクを選んでくださった決め手は何だったのでしょうか？

最大の決め手は、弊社の「ブランドイメージを大切にしたい」というスタンスに、アポラクの仕組みが完璧に合致したことです。弊社では、無差別な電話営業（テレアポ）は相手企業に不快感を与え、会社としての信頼を損なうリスクがあると考えているため、基本的には行わない方針を貫いています。アポラクは電話を介さない営業施策に特化しており、この点が非常に魅力的でした。

また、初期費用やリスト代といった不透明なコストが発生せず「完全成果報酬型」であったことも、導入を後押しする大きな要因となりました。

実際にアポラク経由で獲得したアポイントの「質」や、商談時の「手応え」については、率直にいかがでしょうか？

過去に利用した他社サービスと比較して、アポイントの質は非常に高いと感じています。他社では半年間アポイントがゼロということもありましたが、アポラクからは毎月5〜6件の安定した流入があります。

商談時の手応えも非常に良く、単に数を送るだけではなく、送信される文章のクオリティがしっかりと担保されているからこそ、これだけ確度の高い反応が得られているのだと実感しています。

過去に利用された他社の営業支援サービスや、自社での施策と比較して、アポラクが「決定的に違う」と感じるポイントはどこですか？

一番の強みは、「営業お断り」などの記載がされているフォームを自動で判定し、除外してくれる点です。 以前のサービスでは、明らかに拒絶反応があるフォームにまで入力してしまい、クレームに近い電話がかかってくることもありました。アポラクはそのあたりのバランスを適切に取ってくれるため、企業のブランドイメージを損なうリスクが低いと感じています。

アポラク経由のアポイントから、実際に受注に至ったケースや、売上への具体的な貢献度を教えていただけますか？

現在、アポラク経由で提供いただいた25件のアポイントのうち、約50%にあたる12件が現在検討中、あるいは見込みが非常に高い状態にあります。具体的には、すでに8件の受注が決まっており、1社あたりの受注単価が60万円ほどであることを考えると、売上ベースで約520万円ほどの貢献となっています。これだけの成果が出ているのは、投資対効果として非常に高いと感じています。

導入の準備から実際の運用開始まで、貴社側でかかった「手間」や「工数」の実感はいかがでしたか？

全くといっていいほど手間はかかりませんでした。 導入時の設定や日々の運用において、こちら側の作業で手こずった記憶はありません。非常にスムーズに運用できています。

アポラクの特性を考えると、どのような悩みを持つ企業に特にお勧めしたいと思われますか？

「サービスや提案内容には絶対の自信を持っているけれど、それを届けるためのリードを安定して作れない」と悩んでいる企業には最適だと思います。特に、創業したばかりの個人事業主の方や、固定費を極力抑えたいスタートアップ、あるいは新しい事業を立ち上げたばかりで、まずは営業の初動を確実に作りたいと考えている企業にとって、アポラクは非常に心強いパートナーになるはずです。

「アポラク」を他社に薦めるとしたら、一番の理由はどこですか？

「質の高いアポイントが着実に取れること」です。成果報酬型でリスクが低いうえに、これだけのクオリティが担保されているサービスは他にないと思います。ブランドイメージを守りながら効率的に営業を加速させたいのであれば、アポラクを選ぶのが一番の近道ではないでしょうか。

企業の成長フェーズとして、どのタイミングでアポラクを導入するのが最も効果的だと思われますか？

どのフェーズであっても有効だとは思いますが、やはり「立ち上げ期」に導入するのが最も効果を最大化できると感じています。新規事業や新会社のスタートダッシュにおいて、リソースを抑えつつ、スピーディーに市場の反応を探りながら実績を作っていきたいタイミングこそ、アポラクの仕組みが最も力を発揮するフェーズだと思います。